Chef des Ventes (h/f) Recruteur anonyme

Rattaché au Directeur Régional, vous êtes en chargé d'organiser et de suivre l'activité de la force de vente placée sous votre responsabilité en faisant appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise sur votre marché en termes de chiffre d'affaires, respect des marges, budgets engagés, parts de marché.

 

Voici les missions à réaliser :

- Piloter et développer l'activité commerciale et être garant du développement du chiffre d'affaires et de la marge sur votre périmètre

- Analyser les tableaux de bord et mettre en place les plans d'actions correctifs éventuels. Rendre compte de l'activité de votre équipe au Directeur Régional

- Organiser et suivre l'activité de l'équipe de vente (une dizaine de Commerciaux itinérants) notamment via le CRM et les KPI'S,

- S'assurer du développement des prospects, du respect des plans d'actions et priorités du Groupe ainsi que la stratégie de vente,

- Participer au recrutement, intégrer, accompagner et évaluer vos collaborateurs. Assurer et suivre leur montée en compétences, notamment par un accompagnement terrain (3 à 4 jours par semaine) en vente et prospection,

- Négocier certains contrats commerciaux avec les clients,

- S'assurer de l'évolution des clients stratégiques.

 

 

 

De formation supérieure en vente, vous justifiez d'une expérience en management d'équipe commerciale idéalement en distribution BtoB.

Vous souhaitez intégrer un groupe ambitieux et leader sur son marché, historiquement présent dans son domaine d'activité et reconnu pour la qualité de son offre produits et services.

 

Traits de personnalité principaux :

Avoir du Leadership : communiquer et fédérer, donner du sens

Être vendeur, enthousiaste, entrainant

 

Conditions : 

Statut cadre

Rémunération fixe base 12 mois + 20% de variable + frais de repas + véhicule de fonction + carte essence, participation/intéressement, mutuelle.