Responsable commercial grands comptes H/F HYPERION CONSULTING

Vos responsabilités :

• Vous mettrez en œuvre la politique commerciale définie par la Direction Générale, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition.
• Vous devrez visiter les clients professionnels grands comptes de l'industrie, du BTP et de l'automobile.
• Vous managerez une équipe de 7 commerciaux exclusifs et non exclusifs.
• Vous serez amené(e) à traiter avec les décideurs (direction des achats, marketing), négocier avec les clients, en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats.
• Vous animerez, organiserez, coordonnerez, et contrôlerez l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats, en collaboration avec la force de vente.
• Vous piloterez la rentabilité des comptes clients.

Vos missions :

• Prospection, développement et fidélisation de nouveaux clients par des activités de chasse.
• Identification de prospects cibles et adaptation des actions commerciales en fonction de leurs attentes.
• Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les circuits de distribution identifiés.
• Développement du portefeuille des clients existants.

• Vous êtes idéalement issu(e) d'une formation de niveau bac+5 dans le domaine de la vente et/ou du marketing.
• Vous avez au moins 5 années d'expérience dans des fonctions similaires.
• Vous proposez une approche de Business Développeur (profil de chasseur/prospecteur) et êtes aussi capable de gérer le portefeuille clients existant.
• Vous êtes sensible à la culture produit et maîtrisez les mécanismes de négociation.
• Vous êtes une personne persévérante, rigoureuse et méthodique.
• Vous témoignez d'excellentes capacités relationnelles et d'un esprit d'équipe.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre bonne résistance ainsi que pour vos capacités à identifier les enjeux stratégiques des clients.
  
• Vous avez une bonne maîtrise des outils bureautiques (Pack Office, CRM).

Hypérion Consulting est un cabinet de recrutement à taille humaine présent sur toute la France via ses agences dans l'Yonne, le Loiret, Paris et la Vendée.

Nos équipes, (2 consultantes et 2 chargés de recherche), travaillent conjointement pour trouver les meilleurs profils techniques, commerciaux et managériaux sur toute la France.

Nous recherchons pour l'un de nos clients, PME dynamique en plein développement, un ou une Responsable commercial grands comptes en CDI.

Cette société, basée à Joigny, fabrique des solutions de manutention standard et sur-mesure pour les professionnels. Ses gammes de produits évoluent sur des marchés dynamiques en lien avec la lutte contre les troubles musculosquelettiques et la pénibilité au travail.